讀書心得：《黑洞裡的神祕烏金》

從《黑洞裡的神祕烏金》看創業之路

《黑洞裡的神祕烏金》

作者：洪雅齡

繪者：游智光

出版社：親子天下

出版日期：2012/10/30

古典的童話故事公式，多半是主角被動的接受命運的安排：一開始被惡人壓榨，接著突然貴人來相助或幫助人得到福報，而時來運轉。本書依舊保留這種傳統的寫法，但成分有所稀釋，雖然李田螺和張小晴夫婦，仍然因為有神仙賜的黃金而致富，但我認為這項外力不是他們成功的主要原因，即使沒有這種意外的機會，按照他們的創業模式，依然會大放異彩。

1.         一無所有，脫去包袱，充實專長

張小晴雖然是女性，但她在古代重男輕女的環境下，依然選擇自己要走的路。雖然與農夫李田螺結合而失去原來的地位財富，卻掌握了主控權，不用再背著爸爸的舊觀念包袱，可自由經營自己的長處。她的專長也很特別，藉著研究、改良農具，漸漸成為這方面的達人，要知道，古代中國向來注重讀書、科舉、做官的致勝之路，而技術被鄙視為不入流，作者在此想必是為這些無名英雄發聲。

2.         放長線釣大魚，拉攏基本顧客

在黑洞得到黃金後，他們順利開了農具店，踏上第一步創業之路。我想即使沒有意外之財，憑著他們節儉生活，一樣有機會，只是時間早晚。而在做生意的起頭時，他們便實在的賣出優質的產品，並價格公道，不貪小便宜。甚至運用半買相送的促銷，拉攏了基本顧客群。在這個階段利潤一定會很少，但根基穩固，及時同行孫大富眼紅而攻擊，說他們賣的東西不好，也絲毫不影響信譽。

3.         長程投資，產品升級

知道張小晴夫婦生的孩子李門環就是黃金的主人後，沒有立即的揮霍，反倒更努力累積實力，設計出2.0版的農具，我想這個階段他們的產品水準絕對超越了孫大富，只是在市場佔有率上，暫時還隱而不發，這才是作者真正的厲害之處，他讓故事一步步地慢火熬煮，直到最成熟的果實出現。

4.         君子無所敵，所以無敵也

最後亮出底牌對決，真是大快人心，因為張小晴沒有直接併購公司，而是納入集團的旗下，讓對方仍然能繼續生存，這種留給別人後路，做人情的方式，正如老子所說：君子因為沒有樹立任何的敵人，所以沒有人能夠敵的過他。當「競爭力」化為「競合力」後，累積的利潤就更可觀了，連帶張小晴兩位姐姐的商店也水漲船高，你可以想像複合式的商店街場景，這種企業規模多麼龐大。

5.         打敗「富不過三代」的魔咒

別忘了最後一段話：「在父母耳濡目染下，李門環長成了一個有想法，又尊重別人的孩子。」除了上一代人努力外，還必須透過適當的教育方式，才能讓得來不易的成果傳承下去。